19年做POS机行业为什么累的原因简析

今天是大年初三,8pos编辑小八先给各位拜个年,恭祝各位支付同行2020年顺风顺水,前程似锦。都能在新的一年里做到自己心目中的交易量。同时也祝愿为防疫新型冠状病毒奋斗在一线的工作人员,祝他们身体安康,阖家欢乐。为逆行者致敬。祝我们的祖国繁荣富强!

 

过去的一年我和我身边的很多同行交流下来,听的最多的一个字就是“累”,19年干了一年发现只做了一件事,就是保量。各家支付品牌,各大小机构,各代理商都是如此,并没有大的增长。很多代理商交易量还下滑的厉害。究其原因,我总结了几点给各位看官指点,19年做POS机行业为什么累的原因简析。

 

一,电销

19年POS机电销十分猖獗,我想肯定有很多客户跟你们反应有打电话过来换机器的。18年接到POS机电销电话的还少,19年真是太多了。像小编我一个礼拜至少得接到5-10通这样的电销电话。我分析了一下,18年大家都觉得地推POS太难了,不怎么好装。所以大家都转到了电销上面,电销是面对的全国。一个客服一天至少能打200-300通电话,一天能装出3-5台机器。所以有经济能力的代理商都在搭建自己的电销团队。今年我到中部一个小县城出差,当地的代理告诉我,他们县城就有好几拨打电销的团队。试想一下这只是一个县城,全国660多个城市,得有多少人在打电销,我们的交易量能不下滑吗?

 

那是不是我们也都改做电销得了。然而不尽然。小编我也认识很多同行做电销的,交流下来,发现其实并不是那么回事,他们虽然量大,但却也没挣到钱。据电销人员透露,电销获客的成本在一台200元左右,为什么会那么高呢?这跟它的运营成本有关,一个是场地费,一个是人员工资,一个是提成费,一个是话单费,一个是快递费,还有一个是招人成本等(有的城市还得包住)。这么算下来成本是相当高的。电销是需要氛围的,人少了没这氛围出不来量,所以至少得30-50号人才行,大的团队上百号坐席。这么一个团队装出去的机器理论上大半年后赚的分润才能回本,所以没个至少百十万资金根本支撑不起。同时在见到回头钱之前,一直在亏钱,一直还有电销同行相互切机,还有支付公司或大机构调价,遇到这种情况就只有等死。所以小编我判断2020年打电销的要少很多。

 

二,无卡支付,代还软件

19年的代还市场也带走了很大的POS机交易量,大大小小代还软件全国得有上千家。各大支付公司私自乱放支付通道。更有各大群里叫卖OEM贴牌代还软件。(2万-10几万不等)小软件交易量都做不起来,但是像这样的品牌多了自然也分走了很多POS机刷卡量。这些品牌基本上都不是支付公司出的产品,所以铁定不长久,没有保障,还款费率0.75%+1以上。虽然还款方便,但是不安全,都要求输入银行卡CVV安全码,你的信息都在代还软件公司,对持卡人相当不安全,极易被盗刷。好点的品牌走的是落地商户,走的是银联快捷通道,但是自从19年7月底银联改走银联新快捷通道后,这些刷出来的商户,银行都不给积分。并且19年年底银联发文53号文件严查代还软件。所以代还软件这波也过去了。最终还是要回归到支付上来。   

 

三,银行分期

19年各家银行把信用卡账单分期项目外包给第三方,而且出台利息打折政策。你会发现19年接到银行分期的电话比18年多的多。客户把信用卡分期了。自然刷的量就少了

 

说完了外在的原因,我们再来分析下POS机行业内在的原因。我们从POS机行业的两种运营模式开始。说到这些又是老话长谈,但就希望能跟各位共勉,一起能在POS机领域拿到自己想要的结果。

 

传统模式:

整个19年行情,市面上产品相当乱,同质化严重,让代理商选的眼花缭乱,同时19年也是收割比较严重的一年,很多支付品牌前期砸钱,后期肯定会回血,回血就意味着收割,前几个月刚装的机器,用户那里就调价,交易量断崖式下滑,结果受伤的总是中小代理。这也是很多做支付的代理商做疲了,做累了的原因。觉得做哪个都一样,只看重返现,返现高就做哪个,分润不分润的都无所谓,有就拿,没有就拉倒。这样就陷入一个死循环,你要高返现就注定会被收割会被断分润。因为传统模式你的分润都在你的上级手上,你的后台权限没有上级高。很多代理商直接跟总部直签,总以为拿了一级代理就安全了。就算现在门槛低了,拿个100台就能跟支付公司直签一代,但你也是挂在大机构名下,你所做的交易量都在大机构下面,机构的后台权限比你一代的高。做的时间长的代理就明白这中间的道道了。等到产品周期一到,不是机构调用户价格,就是支付公司调价格。那时你再看看你后台,本来能调用户的费率,这个功能已经不能用了。就只能接到很多客户反映刷卡费率不对,这是你又得重新换品牌,重新给客户换机器。这样恶性循环下去,你不累才怪。就算你能挣返现钱,用户也换烦了,用户也换疲了。导致用户手上一人好几台机器。你再说哪个机器好,用户都菜米不进。

今年我有很多同行包括我本人也被收割断过分润,具体哪个品牌就不一一列出来了,免得那些品牌代理商喷我。各位看官自行对照就行。我相信做的久的代理商都被上级坑过。这种传统模式,注定只有重资产的大机构才能玩的起来。中小代理只能成为别人的羊毛。等到自己吃亏冷静之后你会发现一个稳定的产品比其他什么都重要。

 

2.0联盟模式

经过17年18年两年联盟模式的发展,把POS机行业又推到了一个顶峰。论证了联盟模式的成功。所以19年各家支付公司相继推出2.0产品,其中有支付公司官方做的。有支付公司旗下大代理商,大机构操盘的,这些都是支付公司给他们一个结算价,给一个API接口,游戏规则,奖金制度他们自己定,这些需要广大代理商能擦亮眼睛,分辨出真假。因为这些机构做的肯定不长久,结果19年也有好几个2.0平台出事的,都是个人操盘行为。所以没有几年在支付行业沉淀,你会发现有踩不完的坑,大家千万要冷静,不要一时冲动,就拿货干了,到时吃亏的都是自己。联盟模式平台多了,代理商选择就多了,所以也把交易量稀释了。

 

本人传统和联盟都在做,不过倾向于联盟模式,说到这我顺便说说联盟模式的优缺点。

一,发展速度快,联盟模式说到底就是某销模式,自用省钱,分享赚钱,如果你能踩上裂变这条线,那么你会发现比传统模式做POS机发展速度快10倍都不止。因为发展代理快,你团队代理多,自然装机器速度就快。

二,利润高。传统代理商你只能留个5毛1块分润,剩下的给下级代理商,1亿交易量才能挣个万八千的样子。但联盟模式是按照交易量结算,你会发现大交易量的利润差价最多在万8,做到一定级别月分润10万的很多,而传统做几个亿可能只有一半都不到。

三,持久性长。就算你不做了,换其他品牌,你的交易量不会掉,因为你的团队有人做,都累计你交易量。所以交易量很稳,本人今年一年没做这个联盟品牌,交易量反而一直都没掉,在这里感恩我的团队代理。2020年我会继续回归这个品牌,跟大家一起再上一个台阶。

 

其次联盟模式的优点就是公平公正,大家都遵循一个游戏规则,联盟模式不调价,费率统一,相比传统模式虽然费率不占优势,但谁都断不了谁的分润。

缺点就是毕竟是联盟模式,说直白点就是类似于某销的模式。能拿到大结果的毕竟是少数,多数代理只能挣个生活费。如果你个人能力强只能做到一定交易量,想要大交易量必须得会发展团队,得会做会销,得会做培训,得会有能说服别人的能力,得会有整合资源的能力,或者你的团队有一套行之有效的运营方式,能借到团队的力量,这样做起来才能轻松。

 

今天就先写到这里,以上都是我个人观点,不管外在的原因,内在的原因导致我们的交易量下滑,但市场规模依旧很大,这个行业一直都能赚到钱,2020年市场以及用户包括代理商经过19年的纷乱,都会冷静下来,到时候大家都会偏向选择一个不被收割的稳定产品,再找到一套简单容易复制的行之有效的运营方案就能把我们的交易量做大。拿到各位想要的结果。这些内容我们下篇文章再说。



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